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Technique de vente additionnelle n°1 : la remise sur le prix du produit additionnel. 2e méthode de ventes additionnelles : faites des packages. 3e technique de ventes additionnelles : informez le client des produits additionnels. Le merchandising pour suggérer la vente additionnelle ou croisée. Exemple de vente additionnelle supplémentaire ...

Réalisez une prospection téléphonique pour booster la vente de biens d'équipement. La prospection vous donne accès à de nouveaux marchés en plus des clients fidélisés. Elle compense également la perte de certains clients. Et rien de mieux que la prospection par téléphone pour en attirer de nouveaux. Cette technique vous permet d ...

Au moment de la recherche des besoins, le spin selling est une méthode prisée pour les ventes plus complexes en BtoB, qui consiste à interroger le client sur :. sa Situation, son contexte (rôle, secteur, objectifs, etc.) ;; son Problème, les difficultés qu'il rencontre ;; son Implication, c'est-à-dire l'impact, les conséquences du problème …

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Les techniques avancées dans le domaine commercial nécessitent une combinaison harmonieuse de savoir-être et de savoir-faire. Voici quelques astuces pour que votre cycle de vente soit efficace : 1. Établir une relation de confiance avec le prospect. Prise de contact est une étape cruciale dans tout cycle de vente.

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